王文彬（右）与客户交流。
“小红，最近生产方面你们要盯牢，落实这470个集装箱的产品订单，向客户准时交货”
“美行，在接下来的几个月里，我们要利用电商平台加大国内市场开拓力度，如果遇到难题，大家一起商量解决”
……
今天（24日）中午，在位于奉化区的宁波文洲国际贸易有限公司总部办公室里，总经理王文彬召集公司研发、生产及销售部门的负责人，开了一场“碰头会”。其间，他们制定新产品开发计划，并就如何稳外贸、拓市场开启一场“头脑风暴”。
企业生产场景。陈章升 葛柳宏 摄
文洲国际是一家以研发、生产、销售体育用品为主的企业，也是我市外贸行业的“新星”，目前在奉化、鄞州等地建有包装材料和体育用品工厂，旗下还有一家贸易公司、一家跨境电商企业，年产值约4.5亿元。
“近年来，我们练好‘内功’，加快开发新产品、布局海外市场，成为国际篮联中国区篮球训练装备指定供应商。今年一季度，公司销售额同比增长50%以上。”王文彬说，今年公司外贸发展面临的不确定不稳定因素增多，海外工厂建设计划搁置，部分订单的产品数量出现波动，成为大家的心结。
王文彬（左）与客户交流。
只要精神不滑坡,办法总比困难多。为了稳住外贸基本盘，王文彬上月带领公司销售骨干打“飞的”，在海外市场开启“追单记”。
“从公司成立到产销联动、业务拓展，我们遇到过不少难题。每一次，都在文彬的带领下迎刃而解。”公司副总经理宣浩强说，这一次，大家选择主动出击，将生意做到客户的“家门口”。
企业产品。采访对象供图
自3月9日起，王文彬前往日本东京、德国慕尼黑等16座海外城市。在短短的17天里，他与公司销售骨干拜访老客户、约见新客户，“锁定”470个集装箱产品订单。
“面对老客户，我们做好新产品宣传，扩大合作领域。拜访新客户前，我们做好市场调研，针对他们的需求推介新产品。”公司销售经理袁美行介绍，这些订单涉及篮球架、乒乓球桌等体育用品，总金额约2400万元。
王文彬（右一）与客户合影。
在王文彬看来，企业拓市场的前提是要有自信心，不怕困难。他告诉记者，有一次，他在国外约见一个新客户，没想到一开始就吃了“闭门羹”。
“后来，我了解到他喜欢抽雪茄。于是，我搜罗了几款雪茄，在对方停车场等了3小时，见面时，我向他递上一支雪茄，拉近了彼此距离。”王文彬回忆，那支雪茄虽然燃了不到20分钟，却帮他“敲”开了一笔总金额2000万美元订单的大门。
企业产品。采访对象供图
除了注重谈生意的技巧，加快新产品开发也是王文彬拓市场的秘笈。
“起初，文洲国际只是一家普通的贸易公司，不涉及体育用品的研发、生产。”他告诉记者，后来，他与合伙人在宁波收购包装、木制品、塑料加工厂，组建产品研发团队，还引入数字化管理生产系统，将文洲国际打造成工贸一体化企业，“现代化工厂既是我们开拓业务的门面，也是准时交货的底气。”
企业大楼外景。
近三年来，文洲国际每年都会推出上百款新产品，涉及篮球、排球、橄榄球等体育项目。
“人无我有，人有我优，持续创新是企业发展的原动力。2023年以来，我们在新产品开发方面累计投入1000多万元。”王文彬透露，在今年的春季广交会（第三期）上，他打算身着唐装携新产品亮相，进一步拓宽公司的销售渠道。
企业产品。采访对象供图
在王文彬的带领下，文洲国际的“全球追单记”不止于此。在去年成为46款“亚马逊”户外体育用品“销冠”的基础上，该公司今年将大力开拓“一带一路”共建国家的市场，加强线上线下销售联动，面向国内外体育运动爱好者推出一批新产品。
“以外销带动内销，通过内销促进外销，加速内外贸一体化发展。”王文彬说，目前，470个集装箱产品已进入生产阶段，计划5月20日起交货。下月，公司销售骨干将“兵分两路”，前往国外、国内城市，助力企业稳订单、拓市场，打好双循环“组合拳”。
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编辑：龚一鸣
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